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第三十五章 谈判专家小组
关观总监给赵宓眠倒了杯水，说：“小赵，来公司三个多月，表现不错，我和老板都看在眼里呢。”
赵宓眠自己清楚要说自己这点成绩能引起关总监注意是情理之中，老板会关注自己恐怕是关总监借老板之名来勉励自己，能坐上总监位置的人都是会借东风的不俗之辈。对于这位海龟赵宓眠不禁起了好奇之心，多看了几眼。
关观继续说道：“我已经和王经理打过招呼，帮你提前转正，你自己写个入职后的总结报告，我批一下就行。”
赵宓眠注意到关总监用了一个“帮”字，顿时明白这是在暗示招安自己，掌握着财务部生杀大权的关总监，也需要有人站队，摇旗呐喊。不需要经过老板同意，仅关总监批准自己就能转正了。想那么多干嘛？自己一个小芝麻官，老板不会在意多了或者少了。
赵宓眠不动声色地说：“谢谢关总监的关心，我一定会加倍努力工作，不辜负关总监和公司的期望。”
关观笑了，“噢，叫你来时有件事情，你可能知道，制药厂老板倾注了大量心血，甚至把地产公司的资金也调动了部分过来，一方面做生产工艺的设计，另一方面进口制药设备需要从国外进口，国内目前制造不出国外类似设备。保守估计，生产工艺的研发半年就能出来，进口设备价格太贵，对方吃准了我们非要不可的心理，狮子大开口。你的英文不错，我想这次商务谈判你和商务组一起去德国，见识一下，多琢磨分析。谈判如果价格谈不下来，可能还会去瑞士或日本。这是相关的设备资料和供应商名单，你先拿去研究下，多上网查询。”
这个橄榄枝太高级了，赵宓眠恍然了刹那，仍怀疑地问“关总，这个商务谈判组都是专家级的人，我去合适吗？”
“呵呵，专家大部分都是我认识的一些同学或朋友，你又不发表主要意见，长点见识和经验。不要怕，谁都是这么过来的。去吧！”
赵宓眠出了总监办公室，心里想要不要和王经理说声。脚步刚挪动又转念寻思到如果成行，临走再和他招呼下。
回到办公室，赵宓眠把电脑上提示的事完成，心里印制不住激动小心地阅读资料。此类设备以德国、日本和瑞士生产的最适合我们的流水生产线，德国有二家厂家，是即将谈判的重点。备选是日本和瑞士，日本人的要价比德国高，所以舍近求远。资料附有二家德国公司网址。谈判组成员除关总监外，还有一名法律专家，一位德语翻译，二名医疗器械进口商专家和制药厂设备的副厂长。几位专家都有简单的介绍，赵宓眠一一记在心里。副厂长荣鑫他认识，老国企留下来的，为人热情。赵宓眠考虑着是否先找他聊聊，了解些基本情况。点开网页搜索到德国这二家设备商，一家在黑森州小镇上，一家在法兰克福市。二家公司历史悠久，前后成立时间五年。先点开沃尔克公司网页，该公司网页的介绍上都列示着公司高层机构的名单和照片，赵宓眠看不懂德文，但后面的研发团队到是认出来了，团队照片背景里有英文，这一点微小的细节被赵宓眠捕捉到了。用了翻译器总算看懂了整个网页。该公司研发团队的核心人员来自于柏林大学的霍曼教授及其学生，整套设备的设计采取全主动化辅助以人工智能监控，销售网页有报价，差不都在850万美元，折合人民币约六千万。制药厂需要二台，就得准备1200万，还不算报关费用、税费等。里面没有说到运费，也没有说是到岸价还是离岸价。另一家公司报价仅少了一万五千美元。
一条流水线设备就要这么多钱，技术垄断带来的暴利让中国付出了宝贵的外汇，赵宓眠暗叹一口气。
赵宓眠猜测谈判的重点在于设备的价格和售后服务方面。报价是透明的，无非是双方讨价还价，但售后里面道道很深。零配件供应的长期稳定，价格和质量；设备的维修涉及来华维修人员的住宿、工资和待遇谁负担的问题。这让赵宓眠突然兴趣大发，他很想知道专家组是如何谈判的，谈判的技巧掌握和火候，陷入僵局如何破局，什么时候该让步等等。赵宓眠眼中一片火热。
关总监没过几天就通知赵宓眠去集团人事部交二寸照片及其他资料办理护照和签证。
一直犹豫的赵宓眠思量再三，还是走进了王经理的办公室，一路上酝酿着措辞。还没讲几句，王经理就拍着他肩膀说：“赵宓眠你去德国的事情我早就知道了，就看你来我这不，你没有让我失望！去德国是好事，为什么不去？长见识。要不是我老了，我也想争取去呢。”
王经理一席话让赵宓眠轻舒一口气，自己太难了。
没有不透风的墙，赵宓眠参加谈判专家组要去德国的消息传遍了整个制药厂。办公室的同事看向赵宓眠的眼光除了嫉妒还有不解，他们不知道为什么关总监会让赵宓眠加入。
年对同事询问的目光，赵宓眠想解释，不知从何说起。说我抢了你们的宠爱？好像不着边。干脆就不解释，打哈哈，他一下子也解释不清楚。
四名手下乖巧的不得了，不闻不问，就当什么事也没发生，表现出党叫干啥就干啥的低姿态。
要搞好同事关系非一朝一夕，不管怎样，办公室的话语主动权今后得掌握。赵宓眠不习惯被动去解决问题和解释。
应付账款涉及到采购成本，哪家公司都想极力占用对方资金，尽可能保持月底账面存款数字好看，银行对比的要求还非常强烈。采购部应该说比较繁忙，成千上万种原材料分散于全国各地，从供应商那里拿货价格高些，质量和供货有保证，从种植户手里收购牵涉人力物力，价格便宜未必划算。所以每家药厂都有固定的药材供应商，形成长期的合作机制，紧俏点的药材欠款概率较低，大路货都有一部分赊销。要做药厂生意的就好比医院进货药品，都是香饽饽，采购总监拿捏掌管咽喉要道。
要沉下去才能熟悉采购业务，才能管理好采购资金，等德国回来说吧，后天就出发了。
赵宓眠自己清楚要说自己这点成绩能引起关总监注意是情理之中，老板会关注自己恐怕是关总监借老板之名来勉励自己，能坐上总监位置的人都是会借东风的不俗之辈。对于这位海龟赵宓眠不禁起了好奇之心，多看了几眼。
关观继续说道：“我已经和王经理打过招呼，帮你提前转正，你自己写个入职后的总结报告，我批一下就行。”
赵宓眠注意到关总监用了一个“帮”字，顿时明白这是在暗示招安自己，掌握着财务部生杀大权的关总监，也需要有人站队，摇旗呐喊。不需要经过老板同意，仅关总监批准自己就能转正了。想那么多干嘛？自己一个小芝麻官，老板不会在意多了或者少了。
赵宓眠不动声色地说：“谢谢关总监的关心，我一定会加倍努力工作，不辜负关总监和公司的期望。”
关观笑了，“噢，叫你来时有件事情，你可能知道，制药厂老板倾注了大量心血，甚至把地产公司的资金也调动了部分过来，一方面做生产工艺的设计，另一方面进口制药设备需要从国外进口，国内目前制造不出国外类似设备。保守估计，生产工艺的研发半年就能出来，进口设备价格太贵，对方吃准了我们非要不可的心理，狮子大开口。你的英文不错，我想这次商务谈判你和商务组一起去德国，见识一下，多琢磨分析。谈判如果价格谈不下来，可能还会去瑞士或日本。这是相关的设备资料和供应商名单，你先拿去研究下，多上网查询。”
这个橄榄枝太高级了，赵宓眠恍然了刹那，仍怀疑地问“关总，这个商务谈判组都是专家级的人，我去合适吗？”
“呵呵，专家大部分都是我认识的一些同学或朋友，你又不发表主要意见，长点见识和经验。不要怕，谁都是这么过来的。去吧！”
赵宓眠出了总监办公室，心里想要不要和王经理说声。脚步刚挪动又转念寻思到如果成行，临走再和他招呼下。
回到办公室，赵宓眠把电脑上提示的事完成，心里印制不住激动小心地阅读资料。此类设备以德国、日本和瑞士生产的最适合我们的流水生产线，德国有二家厂家，是即将谈判的重点。备选是日本和瑞士，日本人的要价比德国高，所以舍近求远。资料附有二家德国公司网址。谈判组成员除关总监外，还有一名法律专家，一位德语翻译，二名医疗器械进口商专家和制药厂设备的副厂长。几位专家都有简单的介绍，赵宓眠一一记在心里。副厂长荣鑫他认识，老国企留下来的，为人热情。赵宓眠考虑着是否先找他聊聊，了解些基本情况。点开网页搜索到德国这二家设备商，一家在黑森州小镇上，一家在法兰克福市。二家公司历史悠久，前后成立时间五年。先点开沃尔克公司网页，该公司网页的介绍上都列示着公司高层机构的名单和照片，赵宓眠看不懂德文，但后面的研发团队到是认出来了，团队照片背景里有英文，这一点微小的细节被赵宓眠捕捉到了。用了翻译器总算看懂了整个网页。该公司研发团队的核心人员来自于柏林大学的霍曼教授及其学生，整套设备的设计采取全主动化辅助以人工智能监控，销售网页有报价，差不都在850万美元，折合人民币约六千万。制药厂需要二台，就得准备1200万，还不算报关费用、税费等。里面没有说到运费，也没有说是到岸价还是离岸价。另一家公司报价仅少了一万五千美元。
一条流水线设备就要这么多钱，技术垄断带来的暴利让中国付出了宝贵的外汇，赵宓眠暗叹一口气。
赵宓眠猜测谈判的重点在于设备的价格和售后服务方面。报价是透明的，无非是双方讨价还价，但售后里面道道很深。零配件供应的长期稳定，价格和质量；设备的维修涉及来华维修人员的住宿、工资和待遇谁负担的问题。这让赵宓眠突然兴趣大发，他很想知道专家组是如何谈判的，谈判的技巧掌握和火候，陷入僵局如何破局，什么时候该让步等等。赵宓眠眼中一片火热。
关总监没过几天就通知赵宓眠去集团人事部交二寸照片及其他资料办理护照和签证。
一直犹豫的赵宓眠思量再三，还是走进了王经理的办公室，一路上酝酿着措辞。还没讲几句，王经理就拍着他肩膀说：“赵宓眠你去德国的事情我早就知道了，就看你来我这不，你没有让我失望！去德国是好事，为什么不去？长见识。要不是我老了，我也想争取去呢。”
王经理一席话让赵宓眠轻舒一口气，自己太难了。
没有不透风的墙，赵宓眠参加谈判专家组要去德国的消息传遍了整个制药厂。办公室的同事看向赵宓眠的眼光除了嫉妒还有不解，他们不知道为什么关总监会让赵宓眠加入。
年对同事询问的目光，赵宓眠想解释，不知从何说起。说我抢了你们的宠爱？好像不着边。干脆就不解释，打哈哈，他一下子也解释不清楚。
四名手下乖巧的不得了，不闻不问，就当什么事也没发生，表现出党叫干啥就干啥的低姿态。
要搞好同事关系非一朝一夕，不管怎样，办公室的话语主动权今后得掌握。赵宓眠不习惯被动去解决问题和解释。
应付账款涉及到采购成本，哪家公司都想极力占用对方资金，尽可能保持月底账面存款数字好看，银行对比的要求还非常强烈。采购部应该说比较繁忙，成千上万种原材料分散于全国各地，从供应商那里拿货价格高些，质量和供货有保证，从种植户手里收购牵涉人力物力，价格便宜未必划算。所以每家药厂都有固定的药材供应商，形成长期的合作机制，紧俏点的药材欠款概率较低，大路货都有一部分赊销。要做药厂生意的就好比医院进货药品，都是香饽饽，采购总监拿捏掌管咽喉要道。
要沉下去才能熟悉采购业务，才能管理好采购资金，等德国回来说吧，后天就出发了。